鐵軍作風(fēng) 讓懷疑變成信任 一諾千金 贏信任開拓市場
2018年11月28日下午，公司大客戶力高集團(tuán)上海城市公司總經(jīng)理陳俊、副總經(jīng)理夏濤特地趕到安徽三建公司，他們將一面錦旗和一封“感謝信”送到了公司總經(jīng)理何洪春的手中。陳俊對(duì)何洪春說，多虧了你們急客戶之所急，全力奮戰(zhàn)，余姚云都會(huì)府項(xiàng)目才能按期實(shí)現(xiàn)“首開節(jié)點(diǎn)”！安徽三建真是一支鐵軍！“最佳伙伴，共鑄輝煌”錦旗上的八個(gè)大字，不僅是大客戶對(duì)三建的高度評(píng)價(jià)，更顯示出大客戶對(duì)和安徽三建合作的信心和愿望！
浙江余姚云都會(huì)府工程是由力高集團(tuán)和卓越集團(tuán)聯(lián)合開發(fā)項(xiàng)目，上海公司余姚云都會(huì)府項(xiàng)目部以頑強(qiáng)拼搏的作風(fēng)，一諾千金的勇氣，克服重重困難，順利完成節(jié)點(diǎn)目標(biāo)，以優(yōu)異的成績，回報(bào)大客戶力高集團(tuán)的充分信任，更贏得了卓越集團(tuán)的信任，在浙江打響了三建品牌。
讓懷疑的目光成為前進(jìn)的動(dòng)力
浙江余姚云都會(huì)府工程2018年10月初開工建設(shè)，共計(jì)25.6萬平方米，造價(jià)為4.94億元。力高集團(tuán)是公司的大客戶，非常了解我們公司的實(shí)力；但卓越集團(tuán)則長期和中字頭企業(yè)合作，對(duì)我公司的實(shí)力持有一定的疑慮。在公司和力高集團(tuán)的大力支持下，上海公司經(jīng)過不懈的努力終于在卓越集團(tuán)猶疑的目光下簽下了合同。
困難就在眼前。因戰(zhàn)略規(guī)劃需要，業(yè)主方要求余姚云都會(huì)府項(xiàng)目必須在11月10日前達(dá)到“首開區(qū)”開盤預(yù)售要求，即完成首開區(qū)1#、3#、7#、8#、9#樓至地上四層結(jié)構(gòu)。時(shí)間緊迫，工作量巨大，任務(wù)十分繁重，40天完成如此大的工程量壓力巨大。更困難的是，由業(yè)主方直接分包的土方單位直至10月10日才全部完成大土方開挖，且地下室底部存有的大量淤泥仍未進(jìn)行清理，需要由我公司開展清槽工作。工期再度被擠壓，任務(wù)更加緊迫。
卓越南京杭州灣事業(yè)部總經(jīng)理馬尚彬是工程施工專業(yè)出身，到施工現(xiàn)場實(shí)地查看后，擔(dān)心地問能否按期完成預(yù)售節(jié)點(diǎn)。在得到了三建上海分公司經(jīng)理樊剛肯定回答后，馬尚彬深表懷疑，這樣大的工作量你們有把握？熟悉三建的力高集團(tuán)上海城市公司總經(jīng)理陳俊則信心滿滿地和總部立下軍令狀，若不能如期完成搶工便引咎辭職。
決不能辜負(fù)客戶的信任！一定要讓進(jìn)入浙江市場的第一個(gè)項(xiàng)目打響！讓懷疑的目光成為前進(jìn)的動(dòng)力，讓客戶的信任成為攻堅(jiān)的勇氣。上海分公司下定決心，再難也要打好這一仗！
在懷疑的目光下創(chuàng)造奇跡
寧波余姚地處經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的浙東，位列全國經(jīng)濟(jì)百強(qiáng)縣前十，當(dāng)?shù)貏趧?dòng)力嚴(yán)重匱乏，勞動(dòng)力成本高，加之上海公司首次進(jìn)駐浙江市場，萬事開頭難，種種困難成為擋在項(xiàng)目部搶工面前的攔路虎。
分公司領(lǐng)導(dǎo)班子和項(xiàng)目部立即行動(dòng)起來，多次開會(huì)分析項(xiàng)目特點(diǎn)，認(rèn)真研究對(duì)策，統(tǒng)一思想。在項(xiàng)目建設(shè)中，制定科學(xué)周密的施工方案是項(xiàng)目建設(shè)中至關(guān)重要的一點(diǎn)。項(xiàng)目部通過多次論證，科學(xué)安排施工計(jì)劃，把施工進(jìn)度計(jì)劃細(xì)化到每天，合理組織各工種24小時(shí)交叉作業(yè)，將責(zé)任分工種落實(shí)到每一名項(xiàng)目管理人員頭上。項(xiàng)目部每晚召開施工進(jìn)展工作會(huì)，各工種管理人員匯報(bào)當(dāng)天分管工作完成情況、未完成工作的原因，大家群策群力找出整改辦法，千方百計(jì)在第二天趕上計(jì)劃進(jìn)度，確保當(dāng)前施工計(jì)劃順利完成。
為了提升廣大一線項(xiàng)目職工的積極性，項(xiàng)目部10月12日開展了“大戰(zhàn)30天，搶‘首開節(jié)點(diǎn)’”勞動(dòng)競賽。優(yōu)質(zhì)的木工、鋼筋工、瓦工隊(duì)伍共計(jì)600余人參加勞動(dòng)競賽。勞動(dòng)競賽期間，無論白天黑夜工地上機(jī)器聲轟鳴，渣土、材料車、砼泵車輛穿梭不停，操作面上，綁鋼筋，支模板，各工種井然有序忙著。
余姚市地處江南杭州灣，秋冬之季陰雨連連。參加搶工的廣大職工，有20多天是在雨中度過的。分公司領(lǐng)導(dǎo)和項(xiàng)目經(jīng)理李志云每天都腳穿膠鞋，站在淤泥的操作面上指揮施工。為了提高施工效率，項(xiàng)目精細(xì)安排，各工種輪番上陣，交叉作業(yè)，一塊場地上，一邊是挖掘機(jī)清淤泥，一邊是瓦工砌筑磚地模、澆筑砼墊層。另一塊場地上，一邊是一群年輕的小技術(shù)員正在緊張的放線，一邊是鋼筋工緊張的布鋼筋或者是木工緊張搭設(shè)鋼管架、支模板，不僅保證了充足的休息也保證了項(xiàng)目全天候搶工不停歇。
讓懷疑變?yōu)橘澷p和信任
經(jīng)過24天的日夜奮戰(zhàn)，11月6日項(xiàng)目部拿出了驕人的成績：提前兩天，保質(zhì)保量完成“首開節(jié)點(diǎn)”任務(wù)！安徽三建人用實(shí)際行動(dòng)展示了“江淮鐵軍”實(shí)力和能力！
事實(shí)勝于雄辯。懷疑變成了信任！2018年11月9日，力高集團(tuán)總裁黃若青親赴項(xiàng)目現(xiàn)場，在看到安徽三建云都會(huì)府項(xiàng)目按期完成節(jié)點(diǎn)進(jìn)度后，連聲稱贊安徽三建完成一個(gè)“施工奇跡”，并對(duì)項(xiàng)目管理人員表達(dá)了親切慰問。力高上海公司總經(jīng)理陳俊稱安徽三建不愧為建筑業(yè)的“鐵軍”，這才有了送錦旗的一幕。
在11月10日余姚云都會(huì)府項(xiàng)目開盤儀式上，卓越集團(tuán)南京杭州灣事業(yè)部總經(jīng)理馬尚說“一開始我真的不相信你們能干完，現(xiàn)在我真的相信了”。信任是贏得市場的關(guān)鍵。馬尚彬總經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)安徽三建參加卓越集團(tuán)2019年供應(yīng)商大會(huì)，又一扇市場的大門敞開了！
成績屬于過去，上海分公司表示，將繼續(xù)保持三建的作風(fēng)，打造精品工程，按期交付，讓余姚云都會(huì)府成為三建進(jìn)入浙江市場的品牌代言。